¿La publicidad en buscadores y el SEO pueden funcionar juntos en un hotel?
Respuesta breve
Sí. La publicidad en buscadores y el SEO funcionan mejor juntos cuando cada uno cubre lo que el otro no puede. El SEO construye una visibilidad duradera para tu marca, las búsquedas específicas y los resultados locales; la publicidad puede sumar visibilidad rápidamente en búsquedas competidas o de temporada, probar qué mensajes funcionan y proteger el nombre de tu marca cuando la competencia o las OTA pujan por él. Pagar anuncios no mejora el posicionamiento orgánico: Google indica que no acepta pagos para posicionar mejor. Mide con cuidado para no pagar por clics que habrías recibido de forma orgánica.
Por Equipo editorial de Lodging Engine· Última revisión:
Lo que hace bien cada uno
| SEO | Publicidad en buscadores | |
|---|---|---|
| Velocidad | Lento de construir | Inmediata |
| Modelo de costo | Tiempo y conocimiento | Pago por clic o por reserva |
| Durabilidad | Duradero | Se detiene cuando se detiene la inversión |
| Mejor para | Marca, búsquedas específicas, local, contenido | Términos competidos, impulsos de temporada, pruebas |
Pujar por tu propia marca
Cuando las OTA o la competencia pujan por el nombre de tu hotel, una campaña de marca puede mantener tu sitio web arriba. Pruébalo: pausa la campaña brevemente y compara el total de reservas directas que vienen de búsquedas de marca (orgánicas más pagadas) para ver si los anuncios son incrementales.
Anuncios de hoteles y metabuscadores
Las campañas de hoteles de Google muestran anuncios con tus tarifas junto a los resultados de búsqueda de hoteles; los enlaces de reserva gratuitos muestran tu tarifa sin pagar por clic. Consulta ¿los metabuscadores ayudan a las reservas directas?.
Usa los datos de pago para el SEO
- Los informes de términos de búsqueda muestran el lenguaje que usan los viajeros.
- Las pruebas de textos de anuncios revelan qué ventajas importan: úsalas en los títulos y en el texto de las páginas.
- Las pruebas de páginas de destino muestran qué convierte.
Usa el SEO para depender menos del pago
Donde te posicionas bien de forma orgánica, puede que necesites menos cobertura pagada. Donde no puedes posicionarte de forma realista, la publicidad puede ser la mejor herramienta.
Mide bien
- Mide las reservas y los ingresos por campaña, no solo los clics.
- Compara el costo por reserva con la comisión de las OTA.
- Mira lo orgánico y lo pagado en conjunto, en Search Console y en tu plataforma de anuncios.
Errores comunes
- Creer que los anuncios mejoran el posicionamiento orgánico.
- Pujar por tu marca sin probar si es incremental.
- Enviar el tráfico de los anuncios a la página de inicio en lugar de a páginas relevantes.
Lista de verificación
- Funciones del SEO y de la publicidad definidas
- Puja por la marca probada en cuanto a su incrementalidad
- Términos de búsqueda pagados usados para el contenido
- Reservas y costo por reserva medidos
Fuentes
- In-depth guide to how Google Search works — Google Search Central
- Performance report (Search results): overview — Search Console Help
- How to get started with hotel campaigns — Google Hotel Center Help